Analista de Desenvolvimento Comercial Sênior - São Paulo SP

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Descrição do Cargo

Atuar como peça-chave na gestão e evolução do programa de Excelência Comercial, garantindo a eficiência, padronização e melhoria contínua dos processos que suportam a rotina de vendas. O profissional será responsável por estruturar, monitorar processos e compartilhar boas práticas que impulsionem a performance e disciplina operacional do time comercial.

Principais responsabilidades:

Gestão do Programa de Excelência
Apoiar a liderança na condução e evolução do programa de Excelência Comercial
Garantir a governança das iniciativas, ritos e entregas relacionadas ao programa
Estruturar e acompanhar planos de ação visando melhoria contínua da execução comercial

Processos e Padronização:

Mapear, revisar e otimizar processos comerciais
Definir e implementar padrões operacionais, assegurando aderência e escalabilidade
Identificar oportunidades de simplificação e ganho de produtividade

Gestão de Indicadores e Performance:

Analisar desvios e propor ações corretivas com base em dados e boas práticas
Desenvolver relatórios executivos e dashboards para acompanhamento da performance do programa +Excelência

Projetos e Transformação:

Liderar ou apoiar projetos de melhoria contínua, digitalização e automação de processos
Liderar a frente de Digitalização do +Excelência, garantindo desenvolvimento e total funcionamento do +Excelência Digital

Governança e Disciplina Operacional

Monitorar aderência aos processos e rituais definidos
Criar mecanismos de controle e acompanhamento (checklists, auditorias, scorecards)
Promover cultura de disciplina, consistência e execução com excelência

Formação Acadêmica

Ensino superior completo (Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas)

Experiência

Experiência prévia em Excelência Comercial, Operações de Vendas, Trade Marketing ou áreas correlatas
Vivência com gestão de processos e melhoria contínua
Experiência com análise de dados e indicadores de performance
Experiência com projetos e implementação de ferramentas será um diferencial

Requisitos

Conhecimentos técnicos:

Excel avançado (mandatório) Power BI ou ferramentas de visualização de dados
Conhecimento em metodologias de melhoria contínua (PDCA, Lean, Agile, etc.)
Desejável experiência com CRM, automação ou ferramentas de campo

Competências comportamentais:

Forte capacidade analítica e orientação a dados
Pensamento estruturado e visão sistêmica
Capacidade de influenciar e transitar entre diferentes níveis da organização
Proatividade e senso de dono
Organização e disciplina na gestão de rotinas
Comunicação clara e objetiva (especialmente com liderança e times de campo)

Diferenciais:

Experiência em empresas de bens de consumo (CPG)
Vivência com times comerciais de grande escala

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