GERENTE REGIONAL III

Job Description Objetivo: Alavancar o sell-out da Kraft-Heinz na região dentro do canal Cash & Carry através de um planejamento comercial robusto e da gestão estratégica dos clientes e execução no ponto de venda impecável. O foco será a entrega consistente das metas, a precisão do forecast e o desenvolvimento e liderança de uma equipe de alta performance, garantindo excelência comercial, operacional e a prospecção de novas oportunidades para expansão de market share. Responsabilidade: 1\. Planeamento e Execução Desenvolver e liderar o plano de vendas e execução dentro dos clientes, assegurando a disponibilidade de 100% do mix de produtos, alavancando receita e rentabilidade do portefólio KHC. Converter as diretrizes da marca em estratégias comerciais de cada categoria e marca, com foco em disponibilização de sortimento, política de preços, calendários promocionais e padrões de visibilidade no PDV. 2\. Relacionamento (JBP) Gerir o relacionamento de alto nível com parceiros das regionais em cada conta, garantindo o alinhamento de Planos de Negócios Conjuntos (Joint Business Plans \- JBP), SLAs de serviço e conformidade na execução. Prospetar e converter novas oportunidades de negócio, focando na introdução de lançamentos e no crescimento orgânico em clientes ativos. 3\. Gestão de Performance e Forecasting Monitorizar a cadência de desempenho regional através da análise crítica de KPIs (volume/valor, margem e tendências de mercado). Garantir a precisão do forecast de vendas e liderar as revisões de negócio (Business Reviews), implementando planos de correção imediatos para eventuais desvios de meta. 4\. Liderança, Coaching e Disciplina Operacional Liderar e capacitar uma equipa de vendas de alta performance, focando no recrutamento estratégico, treinamento e acompanhamento em campo. Estabelecer um ritmo operacional rigoroso (rotinas diárias/semanais) para garantir o alinhamento do pipeline, visitas a clientes e a disciplina na execução das prioridades. 5\. Governança Comercial, operacional e Interface Financeira Coordenar o fechamento comercial mensal/anual, assegurando a acuracidade das confirmações de vendas e o acompanhamento de provisões e despesas. Atuar em sinergia com as áreas de Finanças e Supply Chain para mitigar riscos logísticos e garantir a integridade dos relatórios financeiros. Competências (Experiência/Formação): Obrigatório: Graduação em Marketing, Administração de Empresas ou área de negócios equivalente + de 10 anos de experiência em gestão de vendas em ambiente corporativo/FMCG. Inglês Fluente. Histórico comprovado de cumprimento/superação de metas regionais de vendas e KPIs Experiência na gestão e desenvolvimento de equipes de vendas Desejável: Pós-graduação (MBA ou qualificação equivalente em administração de empresas) Experiência nas regiões Sudeste, Centro Oeste e Norte. Location(s) Distrito Federal, Brazil, Rio de Janeiro, Brazil Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer - Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes.